営業スキルの頂点は「選択肢を狭める言語化力」だと思う。
無数にある競合を「当社か、その他か」まで絞り込み、
「この成果を求めるなら私たちがベストですし、違う効果を求めるなら他社さんはどこも同じです」
と、相手の選択を50%まで実力で底上げする。
営業という仕事は、いかに2択に落とし込めるかの勝負。
これができる人が伸びていく。
そのためには「コンセプト」が大切になる。
iphoneが売れたのは
「携帯電話にしますか？手のひらサイズのPCにしますか？」
という２択に持ち込んだからです。
弊社もコーチングスクールを展開しているが
「一般のコーチングを学びますか？ホリスティックコーチングを学びますか？」
という２択に持ち込んでいる。
「選択肢を狭める言語化力」が営業マンや社長には必要。
今日も素敵な１日を。
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