先日、会員制コーチングのご受講生同士で、
セールスの勉強会が行われました。
みなさんとても活発に意見を出していて
とても素晴らしいコミュニティになっていました。
私がアドバイスした点をいくつか、
「セールスの基本」としてお伝えします。
まず、一番大切なことは、見込み客を集めることです。
お客さんの前に見込み客です。
見込み客と言うのは、
こちらから連絡を取ることができる、
未来のお客様です。
つまり、メールアドレスなどの
連絡先を知っている人になります。
メールアドレス、LINEアドレス、
住所、電話番号などがわかる人です。
それらの、こちらからアプローチできる情報をいただくために、
小冊子や動画などのプレゼントを用意しましょう。
それがまずは第一歩になります。
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あなたは今の生活に満足でしょうか？
お勧めは、人一倍、現状に感謝して、
人一倍、現状に不満を持つことです。
私たちは基本的に「コンフォートゾーン」から出るのが怖いので、
現状に安易に満足しがちです。
もちろん感謝はとても大切ですし、
正直、先進国に生まれているだけでも大いに感謝すべきです。
その感謝の一方で、
現状に対して違和感を持つ練習をしてみてください。
現状に対していちいち「あれ？おかしいな」と思うのです。
例えば、「あれ？お財布に入っているお金が少なくておかしいな」
「あれ？今日のファッションは少し安っぽくておかしいな」などと、
わざと違和感を感じる練習をしてみます。
できれば口に出して言います。
現状に対する違和感を持ち、そこから脱却していきましょう。
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もし、今、神様があなたの目の前に現れて、あなたに
「当面１年間は何をしても絶対に成功させてあげよう。
ただし、行動するのはあなた自身だ。」
と言われたら何をしますか？
成功が約束されているとするならば、
どんな挑戦をするでしょうか？
自分と向き合ってイメージしてみてください。
基本的に、人は目標設定をする際に
「できるかどうか」を同時に考えてしまいます。
そして、目標を下げてしまいます。
なので、まずはすべては達成可能である、
という条件設定で目標を立ててみてください。
現在、神様は大セール中だと思いましょう。
絶対に成功する、という条件下で、
あなたは何を達成するためにどんな行動をしますか？
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あなたは、自己否定と自己肯定のどちらが得意でしょうか？
自分の行動や目標達成の振り返りをする時は、
必ず「できていること」を「できていないこと」の
３倍の数を書き出すようにしましょう。
まずは自己肯定することにより現状に感謝します。
そして至らなかった事とも向き合います。
自己肯定と自己否定はどちらも大事です。
ただ、自己肯定は自己否定の３倍大事だと思ってください。
十分に自己肯定ができていると、
自己否定した上での
改善のアクションを実行する勇気が湧いてきます。
自分のことを肯定すること自体も能力です。
自己肯定の筋力を鍛えていきましょう。
もちろん自信過剰な人は、至らない部分とも向き合いましょう。
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あなたは、目標を描く時、短期目標から描きますか？
それとも長期から描くでしょうか？
基本的に、目標は長期から描くようにしてください。
イメージで言うと7年から10年の長期目標から設定します。
長期で描くと、大いなる野望をイメージするこができます。
例えば、７年あれば、起業して上場する、なども可能です。
一方で、来年の目標だけ考えると、
人は「現状の延長」を考えがちです。
目標が現状の延長であると、行動も現状の延長になります。
つまり、変化が起こりません。
まずは7年から10年の大いなる野望を設定してみてください。
そのステップとして、
当面の１年の計画を立てていきましょう。
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投資家、ビジネスオーナーになりたいという願望は
お持ちでしょうか？
なり方はとても簡単で、
初めの一歩を踏み出すことが極めて重要です。
すでにやっていらっしゃる方もたくさんいるでしょうが、
まずは証券口座で口座開設をします。
その上で、積立型の投資信託を毎月1000円でも買えば、
立派な投資家です。
個別株でも買えば、立派なビジネスオーナーです。
大企業の株を買えば、大企業のオーナーなのです。
すでにやっている方も、
ぜひ「自分はビジネスオーナーだ。投資家だ。」
という自己認識を持ってやってみてください。
自分がどんな存在なのか、
という自己認識が私たちの人生を決めます。
そして、自己認識を作るのは、はじめの小さな一歩です。
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学びたいことはどんどん学びましょう。
遠慮せず自己投資してください。
理想の自己投資額は
「欲しい年収の10％」です。
ただ、現実的ではないでしょうから、
まずは今の年収の10％で構いませんので
自己投資しましょう。
そして、この時に注意したいのは
「役に立つから」よりも「学びたい」という
パッションを優先して学ぶことです。
「この資格を取っておくと有利だから」
という思いで始める学びは
気持ちが乗らないことが多く、うまく行きません。
あなたのパッションを信じて学んでください。
そうすると、学び自体が趣味になりどんどんはかどります。
結果として学びも深まり、
それを使って収入につなげることもできるようになります。
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先日、日本のセミナーで、
「海外に住んでみたい人はいますか？」と
何回か聞いてみました。
もちろんたくさんの方がいらっしゃいます。
手を挙げた方に対して、
「どこに住みたいですか？」と聞き、
「その国に行ったことがありますか？」と聞くと、
多くの方が行ったことがありませんでした。
私はその場でその方に対して、
「では今すぐこの場でスマホを出して、
その国の格安ツアーを調べてください」と言って
調べてもらいました。
多くの場合、
びっくりするくらい安いチケットがあります。
移住、などは大きなテーマです。
でも、だからこそ、
こういう「始めの一歩」が大事なのです。
始めの一歩は、調べることや、
人に会うためのアポを取ること、本を買うことなどです。
ぜひ始めの一歩、
ベイビーステップを踏み出しましょう。
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あなたは履歴書や職務経歴書を準備しているでしょか？
もし書いたことのない人は、
ぜひ作っておいてください。
できれば、日本語、英語、中国語で持っていると、
いざという時のチャンスをつかみやすくなります。
すでに書いている方は、その職務経歴書や履歴書が、
半年後や１年後にどうなっているかをイメージしてみましょう。
特に転職希望の方は、未来の履歴書を作って、
その履歴書にふさわしい実績を
どんどん作っていくことが大切です。
先日のコーチングでもクライアントの方に対して
同様の提案をしました。
あなたの未来の履歴書には
何が書かれているでしょうか？
そのためにはどんな活動を
公私ともにしていく必要があるでしょうか？
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お金などの「有形資産」を稼ぐためでなく、
信頼・人脈・能力・幸せ・経験、などの
「無形資産」を作るために仕事をしましょう。
結局、お金や不動産などの「有形資産」は、
人脈や能力などの「無形資産」があってこそ
生み出せるものです。
よって、長い時間を投下する仕事において
「無形資産」を作っていくと、
結果的に「有形資産」も勝手に増えてくきます。
逆に「有形資産」にばかり意識を向けていると、
人脈や能力などの「無形資産」が枯渇してしまって、
しまいには稼げなくなります。
仕事は長時間を投資するものなので、
しっかりと、人脈や能力などの
「無形資産」に時間を投資しましょう。
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