経営者ならわかるはずです。
起業の失敗は、アイデア不足ではありません。
固定費の上げすぎ。ここでほぼ決まります。
一時的に売上が立つ。そこで気が大きくなる。
オフィスを借りる。スタッフを増やす。広告を打つ。借り入れをする。
そして数ヶ月後、キャッシュが尽きる。
失敗の原因は「攻めすぎ」ではなく「守りが甘い」ことです。
起業の失敗率を驚くほど下げる方法はシンプルです。
・一時の売上で固定費を上げない
・見栄で豪華なオフィスを借りない
・勝ちが見えないのに借り入れをしない
・楽観的にスタッフを雇わない
これだけで、生存確率は跳ね上がります。
勝率の高い経営者は、実は派手ではありません。
「大胆に攻める人」ではない。
「お金をかけずに検証する人」
ここが本質です。
会社経営で最も大切なのは、利益最大化ではありません。
倒産回避。
会社はつぶさなければ、何度でも修正できます。
しかし一度つぶれたらゲームオーバー。
だから起業当初は徹底的に固定費を削る。
オフィス？いらない。
スタッフ？いらない。
在庫？極力持たない。
借り入れ？原則しない。
守りが固まっていない状態でアクセルを踏むのは、自殺行為です。
もう一つ大事なのは「撤退ライン」
多くの起業家が失敗する理由は、撤退できないこと。
感情が入る。プライドが邪魔をする。
でも経営は感情ではなく、確率。
おすすめはこれ。
「3ヶ月テストしてダメなら撤退」
あらかじめ期限を決める。
数字基準も決める。
・3ヶ月で〇〇万円に届かなければ終了
・CPAが〇〇円以下にならなければ撤退
事前に決めておくから、迷わない。
そして「行ける」と検証できたら、一気に踏む。
そこで初めてアクセル全開。
攻めるな、まず守れ。
守り切れる人だけが、最後に大きく攻められる。
経営は短距離走ではない。サバイバル。
大胆さより、生存力。
才能より、資金管理。
夢より、キャッシュフロー。
ここを間違えなければ、起業の勝率は劇的に上がります。
今日の１分アクション
紙を１枚出してください。
今やっている事業の「固定費一覧」と「撤退ライン」を書く。
・今月の固定費はいくらか？
・3ヶ月後に達成すべき数字は何か？
・届かなかったらどうするか？
これを決めるだけで、経営は一段階クリアになります。
守りを固めてから、攻める。
それが生き残る経営者の思考です。
現在、無料速習セミナーを開催中です。
あなたのキャリア、人間関係、健康、経済、すべてを大きく飛躍させるためのセミナーです。
参加してくださった方には、豪華８大特典もプレゼントいたします。
ぜひお受け取り下さいませ。
今回のお話は音声でも聴くことができます。以下から再生してください↓
Podcast: Play in new window | Download