毎朝1分で人生は変わる

 

物を売るには、当然ながら信頼を得ることが必要です。

では、その信頼はどうやって得ることができるでしょうか？
答えは、まずこちらから貢献することです。
先に与えることです。

例えば、あなたが語学学習などのサービスを提供しようと思ったら、まずは無料で良質な情報を届ける必要があります。
PDFや動画などでいいでしょう。
そのクオリティが高ければあなたは信頼を得ることができます。

ただ、基本的にはビジネスのためではなく、普段から周りに貢献する姿勢でいることが重要です。
セールスのプロセスは人生と似ています。
普段から周りに貢献している人は信頼を得ることができます。
その時に大切なのは、GIVE and TAKEでいることではなく、GIVE and GIVEの姿勢でいることです。

与え続けましょう。

今日も素敵な１日を。
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先日、会員制コーチングのご受講生同士で、セールスの勉強会が行われました。
みなさんとても活発に意見を出していてとても素晴らしいコミュニティになっていました。

私がアドバイスした点をいくつか、「セールスの基本」としてお伝えします。

まず、一番大切なことは、見込み客を集めることです。
お客さんの前に見込み客です。

見込み客と言うのは、こちらから連絡を取ることができる、未来のお客様です。
つまり、メールアドレスなどの連絡先を知っている人になります。
メールアドレス、LINEアドレス、住所、電話番号などがわかる人です。
それらの、こちらからアプローチできる情報をいただくために、小冊子や動画などのプレゼントを用意しましょう。
それがまずは第一歩になります。

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コンサルを依頼するなら、実績やノウハウだけじゃなく、その人の「生き方全体」を見た方がいい。

表面的には成功していても、プライベートが崩壊していたり、人間関係が荒れていたりするのは偽物。
コンサルは単なるノウハウの受け渡しではなく、その人の価値観がインストールされてしまう。
だからこそ、その人の背中にどんな日常があるのかは思った以上に重要な判断材料になる。

ビジネスの目的は、自由で豊かに生きること。
本末転倒な未来に向かっていないか、自分のお金と人生を冷静に見つめよう。

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ある超富裕層に「3週間後ランチどうですか？」と聞いたら「できたら直前に誘ってください」と。
理由を聞いたら「大事な予定を入れるために余白を残してる」とのこと。

その余白に、大切な出会いや突発的なチャンスが入り込む。
「忙しい＝優秀」は幻想。
本当に優秀なのはすぐに動いてすぐ決断できる人。

本当に余白を持っている方で、ランチは翌日にご一緒いただいた。
順番よりも機会を大切にする時間の流れは「多元的時間 polychronic time」と呼ばれる。
一方で日本のように順番を大切にするのは「単一時間 monochronic time」と呼ばれる。
どちらが良い悪いではないが使いこなすのが大切。

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「起業の成功確率は40代が一番高い」というデータがありますが、もし40代で失敗すると結構しんどいので、これを守ってください。

いきなり「本業を辞めない」
「オフィスを借りない」
「人を採用しない」

自分ひとりで収益を稼げる仕組みを成立させてから、それを大きくする。
成功ではなくまず成立。

私の周りの成功している経営者はやはり若いうちにスタートしている。
起業しようかと思っている人に言いたいことは
「起業に早過ぎることはないし、遅過ぎることもない」
ということ。
年齢を言い訳にしない。
やりたいと思ったら今すぐやるに限る。

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鈍感力とでも呼ぶべきか。
メンタルが強い人は、実は「強さ」ではなく「ゆるさ」でできている。

完璧を求めず、すべてをコントロールしようとしない。
遅刻されても「まぁいっか」
嫌味を言われても「はいはい、どーも」
くらいの軽さで受け流す。

物事にも人にも、この「いい加減さ」が「良い加減」になっている。
鋼の意志より、ゴムのような柔らかさが現代では最適解かもしれない。

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凄いと思える人に出会ったら、習慣をインタビューするようにしてから、凄い人は
「全く凄いと思えないことの積み重ね」
で凄い成果をあげたとわかった。

先日お会いした大富豪の方は、朝晩30分の半身浴と読書を若い頃から続けていた。
人生を劇的に変える劇薬は存在しない。
でも、積み重ねれば変わる漢方薬はある。

人間の行動は習慣が45%なので、人生の現状を作っているものの大半は習慣。
だから、人生を変えようと思ったら習慣を変えるのが一番だし、習慣を変えなければ人生は変わらない。

習慣には行動の習慣だけでなく、思考の習慣もある。
「すごい」と思ったらその人の思考と行動の習慣を聞き出してマネしてみよう。

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あなたは今の生活に満足でしょうか？

お勧めは、人一倍、現状に感謝して、人一倍、現状に不満を持つことです。
私たちは基本的に「コンフォートゾーン」から出るのが怖いので、現状に安易に満足しがちです。
もちろん感謝はとても大切ですし、正直、先進国に生まれているだけでも大いに感謝すべきです。

その感謝の一方で、現状に対して違和感を持つ練習をしてみてください。
現状に対していちいち「あれ？おかしいな」と思うのです。
例えば、
「あれ？お財布に入っているお金が少なくておかしいな」
「あれ？今日のファッションは少し安っぽくておかしいな」
などと、わざと違和感を感じる練習をしてみます。
できれば口に出して言います。

現状に対する違和感を持ち、そこから脱却していきましょう。

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投資家、ビジネスオーナーになりたいという願望はお持ちでしょうか？

なり方はとても簡単で、初めの一歩を踏み出すことが極めて重要です。
すでにやっていらっしゃる方もたくさんいるでしょうが、まずは証券口座で口座開設をします。
その上で、積立型の投資信託を毎月1000円でも買えば、立派な投資家です。

個別株でも買えば、立派なビジネスオーナーです。
大企業の株を買えば、大企業のオーナーなのです。

すでにやっている方も、ぜひ「自分はビジネスオーナーだ。投資家だ。」という自己認識を持ってやってみてください。
自分がどんな存在なのか、という自己認識が私たちの人生を決めます。
そして、自己認識を作るのは、はじめの小さな一歩です。

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メンタルを安定させるには「職場」と「家庭」だけの往復から抜け出すことが重要。
仕事と家の行き来だけでは、ストレスが直接生活に持ち込まれ、心がすり減る。
だからこそ、その間に物理的な緩衝地帯を設けるといい。

仕事前や仕事後にカフェに立ち寄り、手帳を広げて思考を整理したり、本を読んで気持ちをリセットするだけで精神的な余裕が生まれる。

さらに、休日には「サードプレイス」を持つことが理想。
趣味のコミュニティやリラックスできる場所を確保することで、仕事と家庭のどちらにも依存しない、自分だけの「安定した空間」を確立できる。

メンタルの強さは、環境の影響を大きく受ける。
だからこそ、職場と家の直通ルートを断ち切り、心が落ち着く余白をつくることが、安定した精神を保つ秘訣 になる。

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