結婚と同時に起業して18年経ちました。
・国内外５社経営
・教育会社の受講生5,000人以上
・エンジェル投資家として3社上場
・作家として10冊執筆
・子連れで２ケ国10年の海外生活＆海外起業
・子どもはトリリンガル
こんなエキサイティングな人生になるなんて、18年前は思ってなかった。
・婚約中だった奥さんの一人暮らしの家に転がり込む
・社会人留学後で貯金ゼロ
不安しかなかったが、会社も家庭も支えてくれた妻のサポートでここまでこれた。
怖いと思ったらGOサイン。やればできる。
今日も素敵な１日を。
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経営者ならわかると思うけど、
一時の売上で固定費を上げない
見栄で豪華なオフィスを借りない
勝ちが見えないのに借り入れをしない
楽観的にスタッフを雇わない。
これだけで、起業の失敗率は驚くほど下がる。
勝率の高い経営者の特徴は「大胆に攻める人」ではなく「お金をかけずに検証する人」です。
会社はつぶさないことが大切。
よって、特に起業当初は固定費を徹底的に削る。
オフィスもスタッフも在庫もいらない。
借り入れなどもってのほか。
守りが固まっていないと攻めることはできない。
お金をかけないビジネスアイデアをどんどん試し、当たったら徹底的に攻める。
そのためには「３ケ月テストしてダメなら撤退」など撤退ラインの決めておく。
「行ける」と検証できたら思い切りアクセルを踏む。
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ご夫婦に対してコーチングをしたり、相談を受けることがあります。
その際、よくお勧めするのが、奥さんが起業する形です。
在庫と借金がなければリスクはほとんどありません。
多少のリスクがあるにせよ、旦那さんの収入が安定している場合、奥さんの方がリスクを取る方がかえって安全です。
主婦起業でもやはりしっかりと株式会社にするのがいいでしょう。
信用も得やすいですし、ご本人の社長としての意識もできます。
設立費用も大してかかりません。
当面は家で働くことになるでしょうから、子供の世話や家事などもやりやすいですし、携帯電話などいろいろなものを経費として計上することもできます。
主婦起業、視野に入れてみてはいかがでしょうか。
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起業に興味のある主婦の方からのご参加をお待ちしております。
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結果を出す起業家はぶっちゃけ図々しい人が多い。
いきなり
「今月会いたい」
「人を紹介してほしい」
と言ってくる。
ただ、それを失礼だと感じさせない愛嬌や人間力がある。
自分の魅力をわかった上でのワガママさ。
人の懐にスッと入り、いつのまにか信頼を獲得している。
「これを言ったら相手がどう思うかな？」
などは百も承知でガンガン攻めてくるのが起業家です。
何も起業家に限らず、人生ではどんどんリクエストした方がいい。
ポイントは
「断られて元々。受け入れてくれたらラッキー。」
と思うこと。
失うものは大してないんですよ。
みんな図々しくなっていい。
失礼と感じさせない愛嬌や人間力って言うのは、「素直さ」や「感謝」や「貢献の意識」。
アドバイスしたことは素直にやってみるし、具体的なお礼など感謝を大切にするし、とにかく何か相手に貢献できないか恩返しできないかをちゃんと考えている。
まあ、多少図々しくて生意気な人でいいんですよ。
何度も鼻をへし折られることよって、人間性もできてくるから。
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「断られることや失敗することに怯えず、どんどん結果を出していきたい」
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「起業の成功確率は40代が一番高い」
というデータがありますが、もし40代で失敗すると結構しんどいので、これを守ってください。
「いきなり本業を辞めない」
「オフィスを借りない」
「人を採用しない」
自分ひとりで収益を稼げる仕組みを成立させてから、それを大きくする。
成功ではなくまず成立。
起業の成功確率は40代が一番高いというデータがある。
一方、私の周りの成功している経営者はやはり若いうちにスタートしている。
起業しようかと思っている人に言いたいことは
「起業に早過ぎることはないし、遅過ぎることもない」
ということ。
年齢を言い訳にしない。
やりたいと思ったら今すぐやるに限る。
それでもリスクを取り過ぎることができないのが40代でしょう。
なので、予行演習やテストをしてみる。
ご受講生の中では、葬儀ビジネスを起業したいと思って、実際に半年ほど毎週末に葬儀屋でアルバイトした方がいた。
ノウハウを学びながら「いける」と思ったタイミングで独立。
自分の強みのITと掛け合わせて無事軌道に乗せた。
まずはスモールステップでできるだけ早くスタートを切る。
「行ける」と思ったら全開でアクセルを踏む。
スモールステップには、いつだって「今」が最高のタイミング。
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「起業や転職を考えているけれど、どうもあと一歩踏み切れずにいる」
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私が尊敬する投資家兼ビジネスオーナーが
「20年前、東大生20人に資金もノウハウも出すから起業しないかと声をかけたけど誰も起業しなかった」
と言っていた話が印象的。
20年経った今同じことをしたら半分は起業するだろうし、
さらに20年すれば高校生に聞いても半分は起業すると思う。
起業はより当たり前になるので、起業するなら早い方がいい。
起業は特に、実践なくして机上では学べない。
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「起業を目指しているが、なかなか行動できない。
しっかり行動・目標達成できる自分に代わりたい」
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ご受講生の方で、ご夫婦共に従業員をやっていらっしゃる場合、どちらかが起業の選択肢を持ってもらうことをお勧めしています。
また、男性が正社員として働いていて、女性の方がパートタイムの場合には、女性の方にこそ起業を考えてもらっています。
ここで言う起業とは、借金や在庫を持たないビジネスです。
一方がリスクを取る方が、むしろ安定します。
どちらもリスクを取らないのが一番危険だったりします。
特に男性の収入が安定している場合は、なかなか男性がリスクを取るのも難しいケースも多いでしょう。
もちろんご本人が何をしたいのかが一番大事ですが、主婦の方こそリスクを取っていいと思っています。
リスクと取らないのが一番のリスクです。
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「キャリアアップや収入アップ、起業を目指している」
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友人と起業しても失敗するのは「責任が不明確」だからです。
100%の株をもってる人が100%の責任をもち、友人関係をやめて上司と部下の関係をつくれるならうまくいく。
逆に言えば、それができないなら1人で起業して、会社に合う人を探そう。責任をとらないのに大きなリターンを狙う人の存在が会社を壊す。
起業する時に、友人と起業するパターンは十中八九うまくいかない。
持って4、5年でだいたい別れることになる。
やるなら100％株主で立ち上げましょう。
その後仲間を募っていく。
誰かが頭を張ることが大事。
一方、２人で株主（オーナー）になり、別の社長を採用するパターンはうまくいくこともあります。
つまり「株主が同じ条件で同じようにアウトプットを出す」ことをしないと、不公平感が出ます。
そして、それは別の社長を採用しない限り難しいのです。
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起業する時は
「MAやIPOなどのゴールを決めてからはじめること」
そして起業したあとは
「キャッシュカウを作ること」
が極めて重要。
その2つがなければ、ふわっとした起業になり、巻き込んだ人たちが不幸になる。
理念重視で、お金がない経営ほど悲惨なものはないです。
経験すればわかります。
会社のゴールは「上場・売却・継承・清算」しかありません。
ほとんどの会社がゴールを決めずに盲目的に走り始め、路頭に迷っています。
暫定でもいいので「５年目で経常利益１億円を出し、５億円で売却する」などと決めてみましょう。
そのためにはもちろんキャッシュカウを育て、きちんと利益を出すしかありません。
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自由に生きたいなら経営者になるべきなのに、社員でありながら自由を求めて不満を言う人が多い。
見方を変えると「リスクはとりたくない」けど「リターンは欲しい」と言ってるようなもの。
それはビジネスマンではなくビジネス乞食なので、信用を失ってますます不自由になる。
自由とリスクは表裏一体だし、実は自由と不自由も表裏一体なんですよ。
例えば、自由を得る過程である程度有名になるので、それは不自由さも生んだりする。
会社をやれば責任だって生じる。
割り切って、どちらも大きくしていけばいいんです。
思いっきり自由に、そして不自由にもなる。
あと、経営者をやってみて、うまくいかなかったらまた会社員に戻るのだってあり。
僕の友人も、起業は失敗したけど、会社員に戻って大成功している人もいる。
不自由さを受け入れて自由に生きよう。
今日も素敵な一日を。
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