以前、小林一光さんという伝説の保険営業マンの方と
「コーチング営業」という講座を行っていました。
小林一光さんはプルデンシャル生命で世界で唯一、
個人としても支社長としても売上NO.1になった人です。
小林さんが言う営業の極意は、
「徹底して相手の役に立ち、相手の問題を解決することであり、
相手の関心事に応えること」です。
そのために、まずは徹底したヒアリングが大切で、
相手のことを深く知るにはコーチングスキルが不可欠と伝えます。
これができると、クロージングが不要の営業ができるように
なります。
狩猟民族型ではなく、信頼を作る農耕民族型の営業が
今の時代の営業です。
◆今日のお勧めアクション：
今日会う人に質問をして相手が抱えている問題を探る。
今日も素敵な一日を。
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最近、シンガポールにて家族で毎週土曜日に五キロ走の
市民イベントに参加しています。
子供と並走して走る時もあれば、
自分自身全力で走る時もあります。
先日も自己ベストを狙って全力で走りました。
たかが5キロ、20分強の時間ですが、
この「出し切る」ということがメンタルや人生に与える影響は
とても大きいです。
ランニングでも筋トレでも、普段から身体を使って出し切る感覚を
身につけている人は、仕事などの人生の他の局面でも
出し切ることができるようになるからです。
出し切ることで人は初めて成長できます。
筋肉痛になって筋肉がつくのと同じ原理です。
ぜひ普段から出し切る習慣を持ちましょう。
今日も素敵な一日を。
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先日コーチングをしたクライアントさんの中で
とてもユニークな方がいらっしゃいました。
日本を代表する企業で大活躍されている方ですが、
お仕事以外にプライベートもとても精力的に活動しています。
この人は学びの取り組みにとても特徴があります。
学びたい分野を決め、その分野で興味がある人やその団体に
直接電話をして弟子入りを志願するのです。
メールでの問い合わせでないことがポイントですね。
メールだと返事がなかったりするものですが、
電話だと意外にも取り次いでくれたりしますし、
自分の熱意や誠実さをメールよりも効果的に伝えることができます。
直筆の手紙なども効果的ですが、電話の方がまさに話が早いです。
いずれにせよ、興味がある分野は自分の師匠を見つけ、
弟子入りするかメンターになってもらいましょう。
今日も素敵な一日を。
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5000人以上をコーチングしてきましたが、
自分なりのメンタルをキープする習慣があると強い、
と思っています。
私の場合は、「早起きする」「日記を書く」「運動する」
の３つの習慣を続けている限りはメンタルが崩れることがほぼありません。
逆にこの３つをすべてやらないと、２週間でメンタルはくずれます。
ぜひ、あなたなりのメンタルをキープする習慣を作りましょう。
鍵は、食事・睡眠・運動です。
メンタルをキープする幸せ習慣は、メンタルの習慣ではなく、
フィジカルの習慣であることが多いものです。
◆今日のお勧めアクション：自分なりの幸せ習慣を設計してみる。
今日も素敵な一日を。
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「トライアスロンやる時間があるなら経営しろ」
という意見もありますが、実はまったくの逆で
「トライアスロンやるから時間ができる」のです。
さらに、権限移譲とタイムマネジメントがうまくなる、
体力ができて経営の熱量が上がる、目標達成力が上がる。
つまり業績が良くなります。
まわりの経営者もみんな業績が上がっています。
トライアスロンをやる経営者の会社の業績が上がるのは、
トレーニングで疲れてるので、仕事をスタッフに依頼するしかなく、
スタッフが育つ、という説もあったりしますが（笑）、
真面目に言うと、海や自転車で死のリスクもある中での挑戦で
得るものも大きいです。
◆今日のお勧めアクション：
大好きなスポーツの次回の予定を立てる。
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「女性が輝けば世界が輝く」本当にそう思っています。
なぜなら、女性の方が社会と家庭の総合的な影響力が大きいと
考えているからです。
なので、私自身は途上国で女性が高校に進学できるよう
寄付を続けていますし、そういう活動をしている団体の理事も
務めさせていただいています。
女性の教育水準が上がれば家庭の教育水準が上がり、
世界が変わります。
食生活のマクロビオティックの国際インストラクターになったのも
「キッチンからの世界平和」の理念に共感したからです。
健康的な食事は健康的な心身と健康的な社会を作ると思っています。
◆今日のお勧めアクション：生んでくれた母親に１分間感謝をしてみる。
今日も素敵な一日を。
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私は、サラリーマン時代に電車で通勤していた頃は、
定期券を買わないようにしていました。
元々は定期券を持たない先輩をかっこいいと思いマネしたものです。
定期券を持つと、そのルートで通勤することが当たり前に
なりますが、持たないことで、意識の中で自由度が生まれます。
縛られない自分になれます。
また、定期券がないので、通勤経路も自由に変更ができます。
この時の経験から、私自身は後に車通勤や健康のための自転車通勤に
なってからも、なるべく違う道を通るように心がけていました。
惰性で同じ事を続けるのではなく、自由や変化を意識するために、
いつでも新しいスタートを切れる自分でいましょう。
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あなたは、転職の経験があるでしょうか？
コーチングスクールのご受講生によく言うのは
「立つ鳥跡を濁していい」です。
たまに会社を辞める時に、超完璧な引継ぎを長い期間をかけてやる方や、
引き留められてずるずるいる方がいます。
「迷惑をかけないようにしよう」という日本的発想は悪くないですが、
契約で働いているわけです。やめる権利はありますし、
その期間までしっかり働けばいいだけです。
恩返しはやろうと思えば辞めた後だってできます。
私自身も退職してから、前職の会社と取引をしたり、
経営者になってからは、自社を退職したスタッフと一緒に
仕事をしたりもしています。
◆今日のお勧めアクション：
もし１ケ月後に今の仕事を辞めるとすると何が必要かを想像してみる。
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自分のサイトやブログがある人はもちろん、
ない人も自分のことをわかりやすく紹介できる自己紹介書を
作っておきましょう。
こういうサイトや自己紹介書があると、自分のことを人に
伝えやすくなることはもちろん、誰かがあなたのことを
他の人に紹介しやすくなります。
つまり、あなたが誰かを紹介してもらいたい時にも
極めて便利になります。
また、このような文章やサイトを作成してみることで、
短時間でインパクトのある形で自己紹介する練習にもなります。
自己紹介書は、できれば日本語だけでなく、
英語でも用意しておきましょう。
いつどんなチャンスが巡ってくるかわかりません。
私自身も、日本語、英語、中国語で自己紹介書を作っていますし、
それでたくさんのご縁をいただいています。
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先日、大学時代の恩師の教授が他界されました。
まだ60代とお若かっただけに、残念でなりません。
一方で、私にとってせめてもの救いだったことは、
去年の夏に大学を訪れ、ご挨拶ができていたことです。
私の書籍を、できの悪かった卒業論文の再提出として
進呈させていただき、学生の前でもお話させてただきました。
あの機会がなかったらより悔やまれていたことと思います。
永遠のお別れは突然やってくるものです。
お世話になった方には定期的にご挨拶にお伺いしましょう。
◆今日のお勧めアクション：
しばらく連絡を取っていない恩師の名前を書き出し、
できれば連絡を取ってみましょう。
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