以前、小林一光さんという伝説の保険営業マンの方と
「コーチング営業」という講座を行っていました。
小林一光さんはプルデンシャル生命で世界で唯一、
個人としても支社長としても売上NO.1になった人です。
小林さんが言う営業の極意は、
「徹底して相手の役に立ち、相手の問題を解決することであり、
相手の関心事に応えること」です。
そのために、まずは徹底したヒアリングが大切で、
相手のことを深く知るにはコーチングスキルが不可欠と伝えます。
これができると、クロージングが不要の営業ができるように
なります。
狩猟民族型ではなく、信頼を作る農耕民族型の営業が
今の時代の営業です。
◆今日のお勧めアクション：
今日会う人に質問をして相手が抱えている問題を探る。
今日も素敵な一日を。
お役に立てたら、いいね・コメント・シェアなどいただけると嬉しいです。
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