ビジネスで消耗する人の共通点──「土俵の選び方」が未来を決める

 

勝負に敗れる人が陥る、2つの典型パターン

ビジネスにおいて成果を出せない人には、明確な共通点があります。
それは次の2つです。

  • 自分よりも優秀な人と同じ土俵で戦おうとする

  • 自分とは資質が異なる“憧れの人”の真似をする

どちらも一見「向上心」のように見えますが、現実的には努力が報われにくい構造を内包しています。
なぜなら、「勝負する場の選定」と「参考にする対象の選び方」を間違えてしまうと、自分本来の力を発揮しきれないからです。

凡人が勝つための唯一の戦略は「土俵を選ぶ」こと

逆に言えば、圧倒的な才能がなくても、この2点さえ押さえておけば、人並みの努力でも十分に勝てる可能性はあります。
大切なのは、自分を客観視する力。そして、勝てる場所で勝負する戦略眼です。

平凡であることを自覚するのは、決してネガティブなことではありません。むしろそれは、「戦い方を間違えない」という、ビジネスにおける重要な資質の一つです。

私の例:あえて「主流」を避けたから勝てたキャリア戦略

私自身、キャリアの中で何度も「主流ではない選択」をしてきました。

  • アメリカ留学ではなく、あえて中国留学を選び、結果的に中国語を武器にしたビジネス領域で勝負。

  • 海外大学院もMBAではなく教育大学院に進学し、後のコーチングビジネスや教育事業の基盤を形成。

  • 海外起業も、競争が激しいシリコンバレーではなく、中国・シンガポールでの展開を選び、独自のポジションを築くことができました。

「ずらす戦略」は、派手さはないかもしれませんが、成果を出すための最短ルートです。

勝ちにこだわりすぎると、人生は味気なくなる

とはいえ、「勝つこと」ばかりにフォーカスしてしまうと、人生は少しずつ味気なくなっていきます。

私が大事にしているのは、「勝てる場所で戦う」ことと同時に、純粋に好きなことや、やりたいことを追いかける情熱を持ち続けることです。

効率や勝率だけで進路を決めると、次第に自分の感情が乾いていきます。
だからこそ、合理的な判断と、非合理な情熱のバランスが、ビジネスにも人生にも必要なのだと感じています。


まとめ

  • ビジネスで成果を出すには「土俵選び」が最重要

  • 憧れの誰かではなく、「自分に合ったフィールド」で戦うこと

  • 成功は、情熱と戦略の“あいだ”に宿る

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起業の失敗率を劇的に下げる「固定費の哲学」

 

起業や小規模経営において、失敗を避けるために最も重要な視点は「生き残ること」です。
一時的な売上に酔いしれて固定費を拡大すれば、経営の自由度は一気に奪われてしまいます。

起業初期にやってはいけない4つのこと

経験豊富な経営者ほど、次の4つを慎重に扱います。

  • 売上が上がったからといって、すぐに固定費を引き上げない

  • ブランドイメージや見栄で、不要に豪華なオフィスを借りない

  • 勝ち筋が見えていない段階で借り入れを行わない

  • 感覚的・楽観的な判断でスタッフを増やさない

これらを回避するだけで、起業の失敗率は劇的に下がると言っても過言ではありません。

成功する経営者に共通する「検証力」

世間では、「成功する経営者=リスクを取る大胆な人物」と語られがちですが、現実はまったく逆です。
勝率の高い経営者に共通しているのは「お金をかけずに徹底的に検証する姿勢」です。

たとえば:

  • 無駄な在庫を持たない

  • オフィスは必要最小限。もしくは自宅・コワーキングを活用

  • スタッフを抱えず、まずは外注で最小限の人手を確保

  • 売上が立つまで、借り入れは避ける

「会社をつぶさないこと」を最大の命題としているのです。

最小コストで最大の検証を行う戦略

小さく始めて、大きく伸ばすためには「お金をかけないビジネスアイデアを数多くテストする」ことが求められます。

ポイントは、あらかじめ撤退ラインを明確に設定しておくこと。たとえば

「3ヶ月試して成果が出なければ撤退する」
「初期投資は10万円以内に抑える」
「100人に届かなければ次へ進まない」

こうした判断基準があることで、無駄な執着やズルズル継続するリスクを回避できます。

検証後は、アクセルを踏み込む

逆に、検証を通じて「この商品(サービス)はいける」と判断できた段階では、迷わずアクセルを踏むべきです。
ここでのスピードが、競合との差を決定づけます。

  • 効果が確認できた広告施策には予算を集中投入

  • 顧客の声から派生したニーズを素早く開発

  • 反応の良いチャネルに人員・時間を再配分

守りを固めてきたからこそ、ここぞというタイミングで攻めに転じられるのです。


まとめ

「会社をつぶさないこと」――これは単なる消極的な戦略ではありません。
それは、「勝てる局面で最大のリターンを得るための前提条件」です。

経営とは、“派手さ”ではなく“持続可能性”の上にこそ成立する。
だからこそ、最初に学ぶべきは「固定費の哲学」なのです。

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改名する

 

今日のテーマは、名前を変える、改名です。

本名を改名してもいいのですが、今日お伝えしたいことは通称やビジネスネームです。
昨今はSNSも広く使われるようになったため、ビジネスネームやSNS上の通称などを持つ方も増えています。
特に、副業のためや、家族への影響を考えてビジネスネームを持つ方もいらっしゃいます。
また、自分のブランディングのための名前を検討してもいいでしょう。

先日も私のコーチンググループのご受講生の中で、あえてミドルネームを入れた方がいらっしゃいました。
この方は国際結婚をされている方だったので、それだけで国際的なイメージを持つブランディングができるようになりました。

読み方を変えたり、漢字をひらがなにしたりと、ちょっとした変化だけでも新しい自分のイメージとセルフイメージができます。
名前を大切に考えてみましょう。

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巻き込む力

 

コミュ力0の人が稼ぐために中小企業診断士を目指して猛勉強していたが、そもそも努力の方向性が違うんですよ。
ビジネスは人の心を動かすことが基本。
スキルや資格0でも「愛嬌」と「素直さ」があれば人の心を動かせるから結果的に稼げるようになる。
上司との関係も営業もマネジメントもすべてに通じる。

努力の方向性を間違えている人が多すぎる。
資格取得やスキル習得に全力を注いでも、人の心を動かす力がなければビジネスで成果は出ない。

逆に、愛嬌や素直さを磨くことで「助けたい」と思われる存在になり、結果的に成功する。
努力するなら、まずは自分が周りにどう映るかを知るべき。

ビジネスで重要なのは「人を巻き込む力」。
愛嬌と素直さは、その基盤になる。
どんなに優秀でも、周りに応援されない人は限界が来る。

一方で、人に愛される人はチャンスが次々と舞い込む。
資格やスキルは後からでも追いつけるが、愛嬌や素直さ、そしてコミュニケーション能力は今すぐ磨くべき。

今日も素敵な1日を。
お役に立てたら、いいね・コメント・シェアなどいただけると嬉しいです。

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時流を読め

 

先日、太陽光発電のビジネスで5年でゼロから数千億を作った方と出会いました。
どうしたらそんなことが可能か興味はないでしょうか?
この方は、40才くらいでビジネスを始め、たった5年でこれだけの成果を出しました。

成功の秘訣を聞くと、
「ずっと時期が来るのを待ち、準備をしていた」
とおっしゃいました。

もともと商社などでエネルギーの仕事をして、
「日本でもいつか太陽光の流れが来る」
と考えていたとのことです。
そのために、ビジネスパートナーや投資家となってくれる人を探し、いざ時代の流れや政府の後押しが始まったときに一気に仕掛けたのです。

ビジネスでは、一にタイミング、二にタイミング、と言われます。
上りのエスカレーターに乗ればだれでも成功します。

時代の流れを読むことを意識しましょう。
上りのエスカレーターがきっと見つかります。

今日も素敵な1日を。

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判断が速い人のルール

 

判断が速い人って、驚くほどシンプルなルールで動いてる。
たった3つ。

「うまくいってない?→すぐに違う方法を試せ」
「一度成功した?→その方法をもう一度繰り返せ」
「今うまくいってる?→さらに良い方法を見つけて伸ばせ」

これだけで、悩む時間なんてほとんどゼロ。

1つ目で悩まず、2つ目で迷わず、3つ目で立ち止まらない。
問題にしがみつかないで、解決策にまっすぐ向かってるから、判断が早く、そして的確。

これができる人が、どんな状況でも次に進むスピードを上げていける。

ビジネスだって、成功確率がたった10%なら
「先に9回空振りした人が勝つ」
っていう考え方が最強。

うまくいかないのは当たり前、その失敗を恐れずに動けるかどうかが勝負。
だからこそ、スピードが命。
時間をかけてじっくり粘るのもいいけど、それ以上に大事なのは「ピボット」や「撤退」のタイミングを見極めて、スパッと動くこと。

今日も素敵な1日を。

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強い組織の共通点

 

強い組織の共通点は
「経営者と真逆のタイプの幹部がいる」
「真逆のタイプの意見を聞ける器がある経営者がいる」

が揃うこと。

風呂敷を広げる人と畳める人。
アクセルを踏む人とブレーキを調整する人。

凧揚げも、風とは逆に引っ張る力によって凧が高く上がる。
器が小さい経営者は1人で飛んでいくだけ。
組織にいると助かる存在は、経営者と真逆のタイプの幹部スタッフ。

端的に言えば、多くの経営者はポジティブで外交的なので、ネガティブで内向的な経営幹部がいる会社は安定する。
凧あげも引っ張ってくれる人がいるから凧が上がるように全員が積極的だと会社は崩壊する。
真逆のタイプを抱えられる器が大切。

経営者は別に内向的でネガティブでもいい。
そういう経営者は逆にポジティブで積極的なパートナーがいればいいだけ。

いずれにせよ、カーネギーの墓石のメッセージのように
"おのれよりも優れた者に働いてもらう方法を知る男、ここに眠る"
という精神と器が必要。

今日も素敵な1日を。

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ビジネスで負ける人の2大特徴

 

ビジネスで負ける人の2大特徴は
「自分より優秀な人と同じ土俵で戦う」
「自分と資質が違う憧れの人の真似をする」

こと。
この2つは努力が報われにくい。

逆に、そんなに優秀じゃなくても、この2つだけわかっていれば人並みの努力で勝てる可能性がある。
自分が平凡だと認識して、戦い方を間違えないように戦うのもまた才能。
強みを活かして勝てる場所で戦う、のがセオリー。

僕の場合は、アメリカ留学ではなく中国留学をして勝負して、結果的に中国語のビジネスで成功した。

その後はアメリカにも留学したけど、MBAではなく教育大学院に行き、その後のキャリアやコーチングビジネスを構築した。

日本で起業した後の海外起業も、シリコンバレーではなく中国とシンガポールで起業し、独自のポジショニングを作っていった。

ただ、「勝つ」ことだけを意識していると人生がつまらなくなるので、純粋に「好きなこと」や「やりたいこと」を追いかける情熱も捨てないようにしよう。

今日も素敵な1日を。

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ひとり社長からの脱却

 

「ひとり社長」から脱却ために知っておくべきこと。

1. 自分がボトルネックでありリスクであることを知る
2. 在宅時給制アルバイトのでいいので採用する
3. 個人事業主ならもちろん法人化する
4. 未来の組織図を作って一旦全部自分の名前を入れる
5. 自営業者の3大怖れ「自分が優秀であらねば」「自分が正しくなければ」「人に好かれなければ」を捨てる
6. 過去の小さな成功体験を否定する
7. 会社の4つの出口「上場・売却・継承・清算」を定める
8. 社長を雇っているビジネスオーナーから学ぶ

「ひとり社長」はある意味楽ですが、自分が止まったらすべてが止まるので、自分にも家族にも顧客にも関係者にも良くない状態です。

今日も素敵な1日を。

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なぜユダヤ人は世界で活躍するのか?

 

お金持ちしか知らない話。
国際ビジネスをするなら「ユダヤ人」と「中国人」の友人をつくろう。

破竹の勢いで成長する中国&華僑企業と、全資産の半分をしめるユダヤ人には、財産没収/迫害などで国に頼らないネットワークがある。

ビジネスは情報戦で、足りないパーツは探すより紹介してもらうほうが早く/信頼でき/結果がでるのは言うまでもない。

中国人とユダヤ人が世界で活躍できるのはどこに行っても自分たちのネットワークがあるから。

ユダヤ人は世界で迫害を受けてきたために、中国人も政府転覆の度に財産没収などがあり、国に頼らないネットワークを大切にしている。

ユダヤ人と中国人の友人を持っておくと国際ビジネスは楽になることが多い。

今日も素敵な1日を。

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