目標を10倍にしよう。
ご受講生の高校バスケ監督から聞いた、目標設定の考えが目から鱗。
県内優勝を掲げたチームに「全国優勝しよう」と声をかけた結果、
行動目標が「練習効率を上げる」だけでなく
「留学生獲得のために校長と連携」
に変わったらしい。
目先の目標は”できること視点”から選び、果てしない目標からは”達成する視点”で探す。
経営に活かせる、とても大事な話。
目標は10倍にして「どうやるか？」でなく「誰とやるか？」に問いを変えるのがポイント。
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騙されたと思って、会社に違和感を覚えたときほど
「3ヶ月だけ全力を出す」
を試してほしい。
違和感が「視座の違いで生じたもの」なら、全力でやった人にだけ見えるものがある。
但し、違和感が
「ビジョンに反した意思決定/利己的すぎる組織/搾取を前提にした環境」
など悪意あるものなら、転職が正解。
置かれる場所を選ぶのは、今の場所をよく知ってからでも遅くはない。
もっと言えば、転職活動は絶好調の時にやるとうまくいく。
賞味期限が過ぎてからの転職ではなく、ノリにノっている時にやる。
野球やサッカーの移籍と同じ。高く売れるのは上り調子の時。
転職活動を成功させようと思ったら、今の仕事でノっている状態を作る。
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「お金持ちはトイレ掃除をしている」と「トイレ掃除をするとお金持ちになる」は全くの別物。
「富裕層に読書家が多い」と「読書をすると年収が上がる」も全くの別物。
成功者は「できることは全部やる」と決意/実行しているだけで、決してトイレ掃除/読書に因果があるわけではない。
成功に近道はない。
お金持ちで風水などを活用する人も多いが、風水に依存しているのではなく、できることを全部やっているだけ。
成功者の行動は傾向を分析した上で「なぜそれをやっているのか？」という本質まできちんと理解することが大切。
表層だけマネてもダメ。
「トイレ掃除をするとお金持ちになる」の因果関係は「トイレ掃除をすると東大に受かる」と同じくらい遠い因果関係。
それをわかった上で「できることは全部やる」とトイレ掃除をして心を清らかにするのがプロ。
依存せず、やらないことを決め、やるべきことを優先順位を立てて全部やる。
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強い組織の共通点は
「経営者と真逆のタイプの幹部がいる」
「真逆のタイプの意見を聞ける器がある経営者がいる」
が揃うこと。
風呂敷を広げる人と畳める人。
アクセルを踏む人とブレーキを調整する人。
凧揚げも、風とは逆に引っ張る力によって凧が高く上がる。
器が小さい経営者は1人で飛んでいくだけ。
組織にいると助かる存在は、経営者と真逆のタイプの幹部スタッフ。
端的に言えば、多くの経営者はポジティブで外交的なので、ネガティブで内向的な経営幹部がいる会社は安定する。
凧あげも引っ張ってくれる人がいるから凧が上がるように全員が積極的だと会社は崩壊する。
真逆のタイプを抱えられる器が大切。
経営者は別に内向的でネガティブでもいい。
そういう経営者は逆にポジティブで積極的なパートナーがいればいいだけ。
いずれにせよ、カーネギーの墓石のメッセージのように
＂おのれよりも優れた者に働いてもらう方法を知る男、ここに眠る＂
という精神と器が必要。
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ビジネスで負ける人の2大特徴は
「自分より優秀な人と同じ土俵で戦う」
「自分と資質が違う憧れの人の真似をする」
こと。
この2つは努力が報われにくい。
逆に、そんなに優秀じゃなくても、この2つだけわかっていれば人並みの努力で勝てる可能性がある。
自分が平凡だと認識して、戦い方を間違えないように戦うのもまた才能。
強みを活かして勝てる場所で戦う、のがセオリー。
僕の場合は、アメリカ留学ではなく中国留学をして勝負して、結果的に中国語のビジネスで成功した。
その後はアメリカにも留学したけど、MBAではなく教育大学院に行き、その後のキャリアやコーチングビジネスを構築した。
日本で起業した後の海外起業も、シリコンバレーではなく中国とシンガポールで起業し、独自のポジショニングを作っていった。
ただ、「勝つ」ことだけを意識していると人生がつまらなくなるので、純粋に「好きなこと」や「やりたいこと」を追いかける情熱も捨てないようにしよう。
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セミナーやプレゼンテーションでは、話の内容によって立ち位置を変えます。
例えば、時系列ならば、過去のことを話すときは観客にとって左側で話し、未来のことは観客にとって右側に動いて話します。
なぜなら、数直線が左から右に伸びるように、人の脳も通常は右側のものを未来のものとして認識する方がわかりやすいからです。
これを応用すると、何かの問題点を話すときは、相手にとって左側で話し、
解決策を話す時は相手にとって右側に動いて話すと分かりやすくなります。
動かないで身振りで行う時も同じような時系列の法則でジェスチャーをします。
人は聴覚だけでなく、視覚でも理解をします。
立ち位置も効果的に使いましょう。
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スピーチ、プレゼンテーションにおける立ち姿はとても重要です。
基本的には演台は使わず、体全部を使って表現できるようにします。
その上で、正対してまっすぐ立つのではなく、背筋は伸ばした上で少し斜めに立つと美しく見えます。
ジェスチャーも使えるようにできれば手持ちマイクではなく、ピンマイクを用意しておきましょう。
長時間の講演ではスタンディングチェアなどを使うのもいいかもしれません。
なお、相手の意見を引き出したいときは、こちらが座ってしまうのものひとつの方法です。
例えば、質問があった際に、
「あなたはどう思いますか？」
と言って座ることで、相手の意見を引き出しやすくなります。
立つ時はレクチャーモード、座る時はコーチモードです。
身体も効果的に使ってプレゼンテーションしましょう。
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管理職が知っておきたいこと。
人は
「叱られるのが嫌なのではなく、評価が下がるのが嫌」
という話を聞きました。
人を叱るときは個別で、主語を仕事内容に、
人を褒めるときは人前で・主語をあなたにするの効果性がわかった。
人間を理解すれば、営業もマネジメントも組織づくりもうまくいく。
叱る時もほめる時も「相手のためを思って」伝える。
ジャッジするのではなく、成長を願う。
前提として相手の立場に立つ。
相手の可能性を相手より信じる。
現状の外側の未来の世界を共に創る。
その上で、ジャッジを捨てて伝える。
生活においても人をジャッジしない。
非常に難しいが、ジャッジしないトレーニングをしてみる。
他者も自分のこともジャッジしなくなると悟りが開ける。
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経営者ならわかると思うけど、
一時の売上で固定費を上げない
見栄で豪華なオフィスを借りない
勝ちが見えないのに借り入れをしない
楽観的にスタッフを雇わない。
これだけで、起業の失敗率は驚くほど下がる。
勝率の高い経営者の特徴は「大胆に攻める人」ではなく「お金をかけずに検証する人」です。
会社はつぶさないことが大切。
よって、特に起業当初は固定費を徹底的に削る。
オフィスもスタッフも在庫もいらない。
借り入れなどもってのほか。
守りが固まっていないと攻めることはできない。
お金をかけないビジネスアイデアをどんどん試し、当たったら徹底的に攻める。
そのためには「３ケ月テストしてダメなら撤退」など撤退ラインの決めておく。
「行ける」と検証できたら思い切りアクセルを踏む。
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いつも優しい人のたった一度の怒りは嫌われ、いつも厳しい人のたった一度の優しさは好かれる。
これ、人間関係の期待値のバグだと認識してほしい。
「日頃の態度」が人柄で「一度の行動」は状況によって変わる。
他者に媚び売る生き方をすると、本当に大切にすべき人が周囲からいなくなる。
本来は、嫌われるとか好かれるとかも超越して、相手のために接するべき。
そうしていると結果として好かれることが多いが、仕事においては部下に好かれることはまったく大切ではない。
好かれるより、部下が成長することの方がずっと大切。
目的を間違えない。
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