月: 2024年10月

 

ビジネスで負ける人の2大特徴は
「自分より優秀な人と同じ土俵で戦う」
「自分と資質が違う憧れの人の真似をする」
こと。
この2つは努力が報われにくい。

逆に、そんなに優秀じゃなくても、この2つだけわかっていれば人並みの努力で勝てる可能性がある。
自分が平凡だと認識して、戦い方を間違えないように戦うのもまた才能。
強みを活かして勝てる場所で戦う、のがセオリー。

僕の場合は、アメリカ留学ではなく中国留学をして勝負して、結果的に中国語のビジネスで成功した。

その後はアメリカにも留学したけど、MBAではなく教育大学院に行き、その後のキャリアやコーチングビジネスを構築した。

日本で起業した後の海外起業も、シリコンバレーではなく中国とシンガポールで起業し、独自のポジショニングを作っていった。

ただ、「勝つ」ことだけを意識していると人生がつまらなくなるので、純粋に「好きなこと」や「やりたいこと」を追いかける情熱も捨てないようにしよう。

今日も素敵な１日を。

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セミナーやプレゼンテーションでは、話の内容によって立ち位置を変えます。

例えば、時系列ならば、過去のことを話すときは観客にとって左側で話し、未来のことは観客にとって右側に動いて話します。
なぜなら、数直線が左から右に伸びるように、人の脳も通常は右側のものを未来のものとして認識する方がわかりやすいからです。

これを応用すると、何かの問題点を話すときは、相手にとって左側で話し、
解決策を話す時は相手にとって右側に動いて話すと分かりやすくなります。

動かないで身振りで行う時も同じような時系列の法則でジェスチャーをします。
人は聴覚だけでなく、視覚でも理解をします。
立ち位置も効果的に使いましょう。

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スピーチ、プレゼンテーションにおける立ち姿はとても重要です。

基本的には演台は使わず、体全部を使って表現できるようにします。
その上で、正対してまっすぐ立つのではなく、背筋は伸ばした上で少し斜めに立つと美しく見えます。

ジェスチャーも使えるようにできれば手持ちマイクではなく、ピンマイクを用意しておきましょう。
長時間の講演ではスタンディングチェアなどを使うのもいいかもしれません。

なお、相手の意見を引き出したいときは、こちらが座ってしまうのものひとつの方法です。
例えば、質問があった際に、
「あなたはどう思いますか？」
と言って座ることで、相手の意見を引き出しやすくなります。

立つ時はレクチャーモード、座る時はコーチモードです。
身体も効果的に使ってプレゼンテーションしましょう。

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管理職が知っておきたいこと。

人は
「叱られるのが嫌なのではなく、評価が下がるのが嫌」
という話を聞きました。

人を叱るときは個別で、主語を仕事内容に、
人を褒めるときは人前で・主語をあなたにするの効果性がわかった。

人間を理解すれば、営業もマネジメントも組織づくりもうまくいく。
叱る時もほめる時も「相手のためを思って」伝える。

ジャッジするのではなく、成長を願う。
前提として相手の立場に立つ。
相手の可能性を相手より信じる。
現状の外側の未来の世界を共に創る。
その上で、ジャッジを捨てて伝える。

生活においても人をジャッジしない。
非常に難しいが、ジャッジしないトレーニングをしてみる。
他者も自分のこともジャッジしなくなると悟りが開ける。

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経営者ならわかると思うけど、

• 一時の売上で固定費を上げない

• 見栄で豪華なオフィスを借りない

• 勝ちが見えないのに借り入れをしない

• 楽観的にスタッフを雇わない。

これだけで、起業の失敗率は驚くほど下がる。

勝率の高い経営者の特徴は「大胆に攻める人」ではなく「お金をかけずに検証する人」です。
会社はつぶさないことが大切。

よって、特に起業当初は固定費を徹底的に削る。
オフィスもスタッフも在庫もいらない。
借り入れなどもってのほか。
守りが固まっていないと攻めることはできない。

お金をかけないビジネスアイデアをどんどん試し、当たったら徹底的に攻める。
そのためには「３ケ月テストしてダメなら撤退」など撤退ラインの決めておく。
「行ける」と検証できたら思い切りアクセルを踏む。

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いつも優しい人のたった一度の怒りは嫌われ、いつも厳しい人のたった一度の優しさは好かれる。
これ、人間関係の期待値のバグだと認識してほしい。
「日頃の態度」が人柄で「一度の行動」は状況によって変わる。

他者に媚び売る生き方をすると、本当に大切にすべき人が周囲からいなくなる。
本来は、嫌われるとか好かれるとかも超越して、相手のために接するべき。

そうしていると結果として好かれることが多いが、仕事においては部下に好かれることはまったく大切ではない。
好かれるより、部下が成長することの方がずっと大切。
目的を間違えない。

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意外かもしれませんが、リーダーシップの最重要スキルは「ヘルプミー」を出すことなんです。
自立をしてから人に頼るのではなく、人に頼れるから自立ができる。

実は、メンタルが弱い人ほど
「相手が忙しいから…」
「まず自分が成長して…」
と人に頼れない。
それは言い訳であり心の弱さなんです。

自立する前に学ぶべきは、むしろ人に頼ること。
赤ちゃんの成長と同じ。

きちんと人に頼ることができた方が、かえって自立ができるようになる。
メンタルが弱い人は、意外と人に頼ることができない人だったりする。
リーダーシップの最重要スキルは、「ヘルプミー」を出せること。
まずは頼ってから自立するのです。

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